校園里的創業工場 90后學生做網上外貿賺美金
發布時間：2011-12-21 點擊次數：

2009年，浙江義烏工商大學在全國首開“淘寶班”，教導學生如何利用淘寶這樣的電子商務平臺賺錢，培養他們如何成為老板。時至今日，淘寶班的累計產值已經過億，身價幾十萬甚至過百萬的90后老板也為數不少。

不過，鮮有人知道，在這支淘寶大軍之外，另一股新的力量正在崛起。與淘寶班不同的是，這些學生做的是外貿，利用速賣通這樣的小額批發交易平臺，把生意做到了全世界。他們所在的班級被稱為國際電子商務創業班。

校園里的創業工場

2008年，浙江義烏工商學院成立創業學院，第二年開設淘寶班，今年4月，又正式組建了國際電子商務創業班，學生皆來自國貿、物流、應用英語這三個專業，主要利用速賣通做網上外貿，目前共有42名學生。

創業學院由四棟大樓連接，平時這里很安靜，少有嬉鬧的聲音。不時有學生扛著貨袋進進出出。偶有學生在走廊聊天，內容也大多和生意有關。“這幾天，失戀33天女主角的圍巾賣得最好。”“這批貨法國走得最俏。”

他們的教室更是獨樹一幟。為了節省空間，桌子都密密麻麻擺放著，上面堆滿了各種樣品以及電腦、計算機、剪刀之類的工具。因為這里，既是學生做網上生意的地方，同時也是擺放貨品的倉庫。國際電子商務創業班的3個教室就在四樓，除此之外還有10個淘寶班。

始建于2009年的淘寶班，在短時間內創造了創富的神話，月收入過萬甚至十幾萬的同學不在少數。在淘寶班壯大和成熟之后，學校繼續拓寬創業渠道，根據專業特點選擇電子商務創業平臺。2010年底，該校與阿里巴巴速賣通合作，聯手培養國際電子商務人才，吸收了國貿、物流、英語專業的學生專門從事跨境在線小額批發生意。

42名學生賺老外17萬美金

中午一點，沈學棟扛著一個碩大的編織袋走進教室，里邊裝的是打底褲、打底衫等針織類服裝。接著，他開始拆開包裝，檢查貨品，再分裝打包，準備發貨給英國的客戶。

這些商品，都采自義烏當地。義烏有著“世界超市”之稱，在距離學校15分鐘車程的國際商貿城里，聚集著7萬多家店鋪，為學生們創業提供了強大的貨源。

怎么把這些商品賣到外商手里？國際創業班運用的是速賣通，專門針對外貿小額批發的交易平臺。“受全球經濟危機以及歐債危機的影響，外貿需求持續疲軟，傳統的批量式大單因為庫存風險和成本風險被壓縮了，但是風險小、周轉快的在線小額外貿交易卻在快速增長。這種小批量交易的外貿方式，很適合缺乏資金人脈的學生創業。” 樓淑娟介紹。

有同學說，網上外貿的成本很低，學校提供免費場地省去了租金；再加同學們都是在網上接到訂單后，再去組織貨源，避免了壓貨風險。

學生們與外商交易的商品種類繁多，包括玩具、小飾品、日用品、針織品、小家電等，價值從幾毛錢到數百元不等。只要是市場上出現的商品，都是售賣的目標。他們需要時刻掌握市場變化，對各種商品產地、價格、品質等都了如指掌，并且根據氣候、地域等因素組織各種貨源。這也是決定他們訂單多少的關鍵因素之一。

樓淑娟介紹，開班至今，學生們創造了非常不錯的業績。截至12月12日，42名國際電子商務創業班學生在各平臺累計交易額達42.6萬美元（折合人民幣為270多萬元），按平均利潤40%計算，42名學生在不到一年的時間里，從老外兜里掙了約17萬美金（計108萬多元人民幣）。

學生的外貿生意經

國際電子商務班沒有硬性的業績考核，學生要兼顧專業學習，大都利用業余時間進行網上貿易。“創業班的學生懂事、勤奮而且有很強的自制力。由于外貿交易有時間差，這些學生常常需要早起，先到創業班的教室查看詢盤，回復買家留言，再趕著上8點鐘的專業課。”樓老師說，“他們把逛街、聚餐、看電影的時間都花在了創業班。”

與普通的90后大學生相比，創業班的學生看起來老練和成熟些。談及創業的壓力和辛苦，他們大都淡淡得回復一句“還好吧”。楊澤宇，國貿專業，今年大三，任分院學生會副主席。今年3月份注冊速賣通賬戶，短短半年，月銷售額就穩定在8000美元，累計收入近十萬，他賣的玩具飛機排名速賣通平臺遙控玩具飛機行業前15名。

楊澤宇的同班同學陳江鋒，主營小飾品，注冊速賣通賬戶不到一年。憑著良好的拿貨眼光和較強的語言溝通能力，目前已經積累了一批客戶，不少是國外的實體店零售商和網絡零售商。小飾品的單價不高，但利潤可觀，暢銷的貨利潤能翻十幾倍。

沈學棟也是班里的佼佼者，主打的是女士針織類用品。他在速賣通上的月均交易額近1萬美元。高中學體育出身的他，拒絕了上海某本科體育大學的邀請，來到這所專科學校，看中的就是這里的創業氛圍。他說，等業務做大了，會找代工廠加工貨品，甚至是自己辦廠。

“目前班上其他同學的交易額也都超過了2000美金，隨著圣誕節等歐美國家的重大節日的到來，交易量也將會有大的增長。”樓老師說。