拉手網醞釀調整運營模式：轉型生活服務商城
發布時間：2011-11-08 點擊次數：

　　據拉手網內部員工披露，拉手網此前向多個分站傳達消息，宣布拉手網準備將團購運營模式進行重大調整，將原有團購頁面改成類似于淘寶商城或京東商城的“拉手商城”，并計劃與商家簽訂長期合作合同，向合作商家每半年收取1980元的運營費用。

　　盡管拉手網尚未公布具體的商城銷售具體方案，但拉手銷售人員已經開始向中小商戶“吹風”，即商家每半年交納1980元費用，便可以由拉手網代運營其商城上的店鋪，并免費或低價發布多則促銷、打折產品或服務信息。

　　此前，拉手網高管也曾在內部開會表示，團購行業的未來將會朝著“商城”的模式發展，由店鋪自己在拉手上開店，發布促銷信息，而拉手這樣的平臺收取一定的入駐費或交易分成。

　　不過，對于上述經營模式的調整，處于上市靜默期的拉手網則表示拒絕回應。

　　10月29日，拉手網提交IPO招股書，計劃在納斯達克上市，融資規模為1億美元。而值得注意的是，正在積極籌備上市的窩窩團也曾推出55.com，涉足生活服務商城。

　　10月上旬，窩窩團旗下55.com上線，命名為“55生活商城”。當時，窩窩團方面稱，55生活商城定位于一站式團購開放平臺，類似于淘寶商城性質的生活服務平臺，吸引各地生活服務商家入駐，提供適當優惠的商品折扣，該平臺未來將陸續對商家及創業者實施全面開放，甚至還考慮對團購同行開放。

　　千品網副總裁元鵬此前在接受搜狐IT采訪時曾表示，團購行業轉型商城模式是必然。他認為：“團購業快速增長的時期已經過去，根據最近的數據，排名靠前的團購網站銷售額增速都在放緩，用戶的消費行動正在從沖動向理性轉變，單一團購網站已經不能滿足消費者的需求。建立一個本地生活服務的‘淘寶’商城才能更好地滿足用戶的需求?！?/P>

　　而分析人士則指出，拉手網上市之前調整運營模式一方面是為了令投資者對拉手更有想象空間，另一方面也是為了提高營收。

　　拉手網招股書顯示，2011上半年，拉手網營收為894.5萬美元，而因為開支龐大，其扣稅之后的凈虧損高達6053.5萬美元，是營收的6.8倍。與此同時，拉手2010年平均分成比例為8.5%，而2011年上半年拉手網平均分成比例為9.23%。

　　“團購整個行業已經到達天花板，拉手網也不例外，其流量下滑，用戶增長和交易量也開始放緩。在這時轉型商城模式，一方面可以滿足用戶多樣化需求，另一方面也可以獲得來自商戶的穩定收入，令其營收狀況得以改觀。”分析人士稱。

　　來自拉手網的數據顯示，拉手網的商戶數字近一年保持迅速增長，從去年Q1的13個增至今年Q3的23530個。

　　不過對于團購轉型商城的模式，美團網CEO王興則表示其不會涉足?！懊缊F還是會專注于目前的團購業務，不會搞復雜化的業務?！蓖跖d稱。

　　而F團CEO林寧則認為，商城的模式并不適應于當下的市場環境，因為目前中國的團購行業尚未標準化，團購平臺轉型商城會難以控制商品和服務的質量，集中管理難度太大，面臨諸多風險。（林豐蕾）